HubSpot Sales Hub -käyttöönotto

HubSpot Sales Hub -käyttöönotto

Tehosta, skaalaa ja yhtenäistä myynnin prosesseja

Mikä ihmeen Sales Hub?

HubSpotin myynnin työkalut tukevat myyjiä päivittäisten tehtävien automatisoinnissa ja auttavat kasvattamaan ymmärrystä potentiaalisten asiakkaiden liikkeistä. Kun kaikki tieto on keskitetty yhteen paikkaan, on saatavilla oleva tieto aina ajan tasalla! Tehosta liidien tunnistamista, seuraa olemassa olevien diilien edistymistä ja johda myynnin pipelineä HubSpotin myynnin työkaluilla. 

Mikä ihmeen Sales Hub?

Käyttöönottoprojektin sisältö

 
Käyttöönottoprojektin sisältö

Käyttöönottoprojektin vaiheet

  1. Kick-off ja ennakkotehtävät
    Käyttöönottoprosessi käynnistetään kartoittamalla lähtötilanne ja tarpeet – sovitaan siis, mitä tehdään! Osana uuden järjestelmän käyttöönottoa, pääset ensin pohtimaan yrityksesi tämänhetkisiä toimintamalleja ennakkotehtävien kautta. Vastaat kysymyksiin: miten myyntiprosessit toimivat ja mitkä ovat eri tiimien roolit ja vastuut asiakkaan ostopolulla. Tämä on tärkeä vaihe käyttöönottoa ajatellen. Toimintamallien määrittelyn kautta voidaan lähteä suunnittelemaan, miten HubSpot konfiguroidaan ja rakennetaan tukemaan myynnin prosesseja parhaalla mahdollisella tavalla.

  2. Data-migraatio
    Ennen uuteen järjestelmään siirtymistä, on päästävä perille mahdollisesta aikaisemmasta järjestelmästä. On olennaista selvittää, mitä dataa on olemassa ja kuinka se saadaan ulos. Lisäksi päätetään, mitä tietoja on olennaista siirtää Hubspotiin. Lopuksi suoritetaan datamigraatio, jolla tarkoitetaan datan siirtämistä uuteen järjestelmään.

  3. Myyntiprosessien määritystyöpajat
    Tekemienne ennakkotehtävien pohjalta järjestetään työpaja, jossa käydään läpi myyntiputken eri vaiheet. Tavoitteena on yhdessä rakentaa toimiva ja tuottava prosessi, jonka tukena Hubspot tulee toimimaan. Tärkeitä kärkiä ovat esimerkiksi: Mitä tietoja myyntiprosessin eri vaiheissa tarvitaan, miten liidiprosessi tuotetaan ja mikä on konversiopiste sekä miten myyntiä edistetään.

  4. Myynnin työkalujen käyttöönotto
    Työkalujen käyttöönotossa varmistetaan, että kaikki tarvittavat HubSpotin myynnin työkalut otetaan käyttöön ja konfiguroidaan osaksi myyjien päivittäisiä rutiineja. Näitä ovat esimerkiksi myynnin task-listat, henkilökohtaiset raportointinäkymät, myyjien sähköpostitilien linkitys HubSpotin seurantaan, myyntidokumenttien vieminen HubSpotiin sekä myynnin automatisoidut viestipolut eli sekvenssit.

  5. Käyttäjien koulutus
    Hienoinkaan järjestelmä ei tuota toivottua lisäarvoa, mikäli ihmiset eivät ota uutta työkalua osaksi päivittäistä työtä. Koulutuksen avulla varmistetaan, että kaikki tulevat HubSpot-käyttäjät tuntevat järjestelmän ja tietävät miten toimia uuden järjestelmän käyttöönoton jälkeen.

  6. Projektin hyväksymispalaveri
    Käyttöönoton jälkeen yrityksenne asiakaspalvelujärjestelmän käyttöä tuetaan ja seurataan aktiivisesti. Tarkoituksena on viilata järjestelmää käytännön kokemuksen kautta. Seuranta toteutetaan juuri siksi, että saamme hiottua järjestelmän palvelemaan yritystänne parhaalla mahdollisella tavalla.

Miksi Kaksio Labs käyttöönoton kumppaniksi?

 Emme pelkästään tue järjestelmän konfiguroinnissa, vaan autamme asiakkaitamme myynnin keskeisten prosessien määrittelyssä. Järjestelmällisen käyttöönoton kautta hyödynnät tehokkaasti kaikkia käytössä olevia HubSpot-toiminnallisuuksia myynnin automatisoiduista työnkuluista raporttinäkymiin ja myynnin työkaluihin. Koulutamme aina pääkäyttäjät HubSpotin käyttöön osana käyttöönottoprojektia.

Kaipaatko apua HubSpotin käyttöönotossa?

Asiantuntijamme kertovat mielellään jo toteutuneista projekteista ja ratkaisuista. Varaa aika asiantuntijamme kalenterista.

Varaa tapaaminen
Steffan Schumacher

CRM-järjestelmien migraatio - läpinäkyvyyttä yhden tietojärjestelmän taktiikallaTeimme tiivistä yhteistyötä Kaksio Labsin kanssa siirtyessämme yhden CRM-alustan malliin HubSpotiin avulla. Kaksio Labsin tiimi teki meille toimivan migraatiosuunnitelman ja myös toteutti sen suunnitelmallisesti. Kaksio toimi joustavasti ja ketterästi: tiimi sai toteutettua tarvittavat ajot tiukoista aikatauluista huolimatta. Kiitos loistavasta kumppanuudesta!

Steffan Schumacher

Efecte